Ondanks innovatie, verbeteringen en verkoopsinspanningen blijven de resultaten slinken. Na doorlichting wordt de echte reden van de slinkende verkoop en resultaten gevonden, nl het systematisch aanbrengen van technische verbeteringen aan reeds verkochte machines verstoort ernstig de leveringen en negeert de onmiddellijke behoeften van de klant en dit leidt zelfs tot annulering van bestellingen. Gesuggereerd wordt om levertermijn als eerste prioriteit te kiezen, de vernieuwingen gegroepeerd door te voeren en het cliënteel erover in te lichten, de eigen ontwerpen te brevetteren en een financieringsplan voor de kredietinstellingen op te stellen.

Herken je jezelf hierin?  Klik hier!